第二届海贸会简介： 秉承首届海贸会互利互助，通力合作，共商外贸电商发展战略的理念，第二届海贸会将邀请更多外贸电商领袖汇聚一堂，用丰富的行业经验，敏锐的视角，共同分享对外贸电子商务行业现状和发展趋势的看法，共谋在发展过程中遇到的问题的解决方式。

本次会议活动赞助：4PX速递（www.4px.cc）  董事长总经理李跃先生

支持机构：深圳市互联网技术应用协会

主办机构：海贸会

举办时间/地点：预计2011年1月中旬，具体时间、地点将另行详细通知各位嘉宾

首届外贸电商圆桌会议，我们收获甚多，再一次感谢您的理解与支持。同时殷切的希望您邀请业内知名朋友参会，抛出更多精彩主题与宝贵建议。

我们期待高品质的会聚；

我们相信有您的参予，将会迸发出更多共鸣的思想火花；

我们相信会议将开启精诚合作的典范；

我们坚信，参与海贸会，您将会在此结识更多的商界精英、圈内专家学者，大家的友谊亦会得到升华。外贸电商行业会因您的睿智和远见腾飞起来。在此，再一次向各位嘉宾朋友表示衷心地的感谢，并望真诚协作。

祝生意兴隆、宏图大展！

赞助商公司简介

深圳递四方速递有限公司始建于2004年6月，是一家专业的国际速递公共平台运营商，专业提供跨国电子商务物流解决方案，是ebay和paypal的全球物流合作伙伴。 员工700人，全国30个分公司，海外5个分支机构，2010年主营业务收入近10亿元。

主要业务产品有代理DHL/UPS/FEDEX等知名品牌，代理香港邮政小包和EMS产品等。递四方是新加坡邮政中国总代理，代理新加坡邮政小包和EMS服务。其订单宝服务，为跨国电子商务卖家提供海外仓储的订单履约服务，目前在英国（欧洲），澳洲，美国，新加坡、香港和深圳有订单宝仓库。

递四方经过5年的发展，各方面日臻成熟，并获得不少荣誉。

2009年11月，递四方荣膺由中央电视台举办的“2009（第三届）中国创业投资价值榜”最佳新锐企业称号。

2010年1月，递四方被福布斯评为中国潜力企业排行榜第148名。

4PX的行业角色

2006年3月，4PX提出了“速递资源整合专家”这个行业角色的定位，强调了4PX通过整合世界地区性优质速递资源构建全球速递网络的独特商业模式。4PX通过不断创新，努力建设一个技术更先进、运转更高效、成本更合理、服务更周到的国际速递公共平台。4PX在任何时候都会保持平台的“中性”和“公共性”，是为了使这个平台具有更广泛的兼容性和普及性，这是保持平台生命力的不可或缺的要素，是4PX永远不变的基本原则。2008年，4PX开始为跨国电子商务交易(CBT)提供综合的跨国电子商务物流、仓储和订单履约服务。4PX在未来2－3年要围绕电子商务行业领域不断开发形式多样的跨国物流产品和特色服务，增加网络的全球覆盖率，提高4PX产品的市场占有率，提供电子商务价值链上的其他增值服务，在不断提高服务时效性和稳定性的同时，合理降低服务成本，提高市场竞争力，加强4PX的品牌建设和宣传，使4PX成为无处不在、客户首选和物超所值的优质物流服务品牌。

4PX的企业理念

4PX的创意来源于美国埃森哲公司提出的”第四方物流 4PL”，是”THE FOURTH PARTY EXPRESS”的简写，清楚地表明4PX的行业定位，专注于国际速递的渠道和平台建设，为客户提供渠道广泛、形式多样、成本低廉、安全可靠的综合跨国物流服务。同时，“第四方”谐音“递四方”，传递四方，表明我们的网络和服务遍及全球。公司标志是抽象化的两只纷飞的海燕，象征4PX不畏风浪、勇于拼搏、善于创新、敢于竞争的精神；标志中红色和橙色的鲜艳色调表现了4PX的一群年轻人始终保持高昂热情追求完美的信心和决心。我们坚信在不久的将来，4PX的必将成为世界各地区域性速递公司普遍使用的全球性速递平台。随着4PX进军跨国电子商务领域，在电子商务价值链上的不断扩展，4PX也将成为中国最专业的跨国电子商务物流供应商。

今日笔者和您共谈Adidas全民之路。说起Adidas几乎无人不晓，这个来自德国的体育品牌风靡全球，已经成为品质和品牌的象征，代表着Adidas的三叶草标志成功的印记在亿万件体育用品上。

虽然Adidas的全球营销扩展之路走的很是顺畅，但是不可否认的是Adidas由于其自身的品牌和质量等因素，并没有走全民之路，而是定位于高端体育用品。然而，事情的发展给了Adidas一个惊喜，就是仿牌的Adidas抢占了一定份额的市场，笔者认为从市场宣传的角度看是“很给力了”为Adidas的品牌营销战略贡献了力量。

仿牌Adidas的生存之路或是依赖于低廉的成本和辐射全球的市场，就近两年的外贸仿牌生意火爆，很多都是源于外贸仿牌的鞋子、成衣这些，其中仿牌Adidas的份额就不在少数。笔者曾感叹仿牌Adidas的成长之快，走在大街上，可以断定十个着阿迪达斯品牌的至少有三个是仿牌的产品。毋庸置疑，在其他的市场，东欧，非洲，南美，东南亚都很可能是这个情况。

既然仿牌Adidas的市场运营是如此的成功，那么，笔者来细细分析：仿牌的外贸营销，必然是通过网上和网下的，网上的外贸电子商务要获得成功需要几个匹配良好的环境。外贸网站是必备的，电子商务解决方案也是必备的，还要租用/托管服务器加上后期的不定期维护，都非常重要。在这里笔者要指出，随着境外信息产业的政府监管和法律保护越来越严密，外贸仿牌网站随时都可能被查封，这样对企业市场的稳定性要大打折扣，当然了，上有政策下有对策，做仿牌安全稳定还是有办法去解决的。笔者研究过很多外贸网站被查封的原因，大部分是因为IDC服务商的缘故，在这里有一个办法，就是选用高效稳定的仿牌服务，选择在业界有影响力的服务商，就如同生活一样，有些东西能省，有些是不能省钱的。心灵科技的仿牌业务在业界声誉就非常好:绝对安全的源头+智能DNS解析+CDN全球加速，这些都是非常过硬的技术。另外，笔者建议，服务器租用还是香港服务器性价比最高，这个领域，海洋科技的香港服务器租用/托管一直走在业界前列！

我们应该反思：是因为品牌的定位和价格高还是因为仿牌的性价比导致如今Adidas的市场局面？(原文：http://www.0755sz.net/blog/?p=77)

第八届网博会周日落幕了，本届网博会非常精彩，不仅仅是传统的网游商亮相，也有新的网游参展。笔者观察到，今年的网博会同往届一样，美女众多，产品丰富，很多国内的网游商开始在国外推出游戏，而之前呢是国内的商家代理国外的游戏比较多。

值得关注的是本届网博会出现了很多新的论点和论题，就如腾讯游戏程武：共同提高网游企业的社会责任感、盛大游戏总裁凌海：厂商做游戏要向做电影学习这些从精神的层面上表示了网游要走向社会，融入生活。又如搜狐畅游副总裁黄纬：努力开拓海外游戏市场、九城副总裁朴舜优：中国网游如何走向国外市场，这都是表现了国内网游企业强烈想走出去的愿望。近几年国内网游市场火爆，每年都有相当数量的新网游推出。几年前，九城代理的《魔兽世界》红遍了国内市场，让人们认识到网游高质量的游戏产品能够快速占据海外市场，这里是可以借鉴美国暴雪公司的模式。当然了，在国内市场，最初的最火爆的是《传奇》这款韩国游戏。说到这里，我们不能不提及游戏产品的品质和服务了，GameForge中华代表李少昉：欧美市场更重视口碑营销、郜韶飞：创造中国的品牌，这两个观点很好的诠释了当前国内游戏商家要走向国际需要面对的首要问题——品牌。

由此，笔者从网博会联想到了电子商务和外贸电商。网游无非分两个市场，国内市场和国际市场；产品无非分两种，自主产权和代理授权产品；品牌也无非两种，知名大企业和中小游戏企业、工作室等。网游产品很多都是通过电子商务来完成交易的，类似于游戏点卡啊，周边产品啊，附加值服务啊都是电子商务交易，而提及到的外贸电商则是相对国际市场来说的。

外贸电商发展到今天，无论是产品还是平台，支付方式都有了长足的提升和扩展。不久前，在深圳蛇口青青世界，由香港海洋科技协办的首届外贸电商领袖圆桌会就目前外贸电商现状的四个紧要问题进行了研讨，海洋科技总裁刘智勇先生主持了会议，并就目前外贸电商领域的问题及解决方案进行了总结——外贸电商要做大做专，还是需要品牌。国内目前做外贸产品除了通过Ebay和淘宝alibaba平台的，再就是做仿牌了，近几年做外贸仿牌产生暴利让很多人都看到了市场，结果由于各类产品质量参差不齐，导致整个市场开始混乱，然后开始不断有客户投诉，有网站被封停，然而还是有一部分老板生意做的很好，究其原因，严把质量关，虽然做的是外贸仿牌，但是好的仿牌质量也是要达到一定的标准，再就是从技术层面了，稳定的空间+高质量的服务器，还有就是有保障的支付收款方式。这些我们可以叫做一个电子商务解决方案，完整的从买卖到售后的一个流程，外贸全球通可以帮助实现，相对来说操作很快捷。

智明星通CEO唐彬森：走向国际化参与全球竞争。这里说的是网游产品，是的，只有走出去了才有更好更大的发展空间，外贸电商也是 一样的。我们要参与全球竞争，我们需要做强做大一个品牌，在适当的时候把它推出去。

全体参会嘉宾合影留念

金秋送爽，丹桂飘香，筹备多时的第一届外贸电商领袖圆桌会于10月16日在深圳青青世界酒店会议室隆重举行。本次会议由深圳市互联网应用技术协会主办，香港海洋科技旗下网站海贸网（www.hiwto.cn）协办，香港海洋科技有限公司总裁刘智勇先生全程赞助。会议得到了外贸、电子商务行业各企业的积极响应和关注，来自北京、上海、江苏、深圳、广州等地的22位外贸电商领袖（总裁、总经理、总监）齐聚一堂，用自己的睿智就业内人士关注诸多焦点问题进行了探讨。
会议在下午3点正式开始，由于本次会议的目的是为了给广大外贸电商的领袖们创造一个资料交流的平台，所以摒弃了传统的演讲式会议形式，也轻松交流的沙龙形式开展。整个会议由香港海洋科技总裁刘智勇先生主持，分三个部分进行。首先是刘智勇先生主持介绍会议，接着便是各与会人员进行自我介绍，以相互了解和认识，最后进入本次会议的主题——先后由四位嘉宾主持讨论关于外贸电商行业的现状及发展趋势、外贸电商行业目前面临的核心瓶颈是什么、新兴市场的机遇和挑战、关于现行企业可行的商业模式和战略定位以及如何获得VC的青睐。这四个主题分别由外贸名博王国杨、深圳递四方速递有限公司总经理李跃、真心网CEO蔡华、伊果集团董事长兼总裁郭剑武四位嘉宾主持。
在开篇主题——外贸电商行业的现状及未来的发展趋势讨论中，各嘉宾纷纷就自己所在的领域发表了自己的看法。刚参加完香港电子展的深圳市奥斯科尔电子有限公司总经理谭俊分享了自己在展会上看到的外贸电子商务行业的一些现象，认为目前传统电子产品想要开展电子商务业务需要投入较高的成本；而出身工厂的伊果集团总裁郭剑武则提出，就目前的行业现状来看，从事电子商务最重要的是看产品的定位；志盟环球科技总裁孙总指出深圳的外贸市场竞争激烈。作为外贸电子商务发展较早地区，目前深圳的电子商务企业竞争的是只有10%的市场。

2009年年底开始中国电子商务已经呈现出了明显的井喷态势，据商务部公布的数据显示，2009年我国的电子商务交易额达到3.8万亿元人民币。各地政府也纷纷出台相关的扶持政策以支持电子商务的发展，一些传统企业也日渐将目光转向电子商务，大量的资本和人才等不断融入该行业，我国电子商务日渐走向全球化。

然而，在众人一片看好的同时，也有不少业内人士提出目前电子商务的发展存在诸多盲点，一些中小型外贸企业面临如何在后危机时代进行模式转型等问题。而就目前业内现状来看，大企业各自为政，小企业不知如何交流，严重缺乏分享交流的平台。

因此，第一届外贸电商领袖圆桌会应运而生，届时将深入深圳等地区的外贸电商企业的发展环境，就外贸电子商务目前在国内发展的趋势、后危机时代中小外贸企业如何实现模式转型、中小企业如何在资金不足的情况下吸引高端技术人才、如何实现对客户的绝对和持续价值、外贸电商面临的核心瓶颈等多个议题展开思想碰撞。

据了解，本届圆桌会的议题主要有：

1、中小企业如何解决产品同质化严重、无核心竞争力问题

2、中小企业如何在资金不宽裕的状态下吸引高端技术类人才

3、电子商务企业如何才能获得VC的青睐

4、关于现行企业可行的商业模式和战略定位

5、如何实现对客户的绝对和持续价值

6、目前外贸电子商务面临的核心瓶颈是什么？如何破解？

7、外贸B2C电子商务发展的现状？成功的关键所在？可能的发展趋势？

8、企业全球化与语言国际化

9、新兴市场的给予和挑战

10、母语营销的必要性

11、关于邮件营销的现状

据悉本次大会由海贸网主办，香港海洋科技全程赞助，参与本次圆桌会的人员采用邀请制，不对外开放，获邀的均为国内外贸电子商务领域的业界大佬和行业专家。据会议主办方介绍，为保证会议的高端质量，会议采用全程封闭的方式举行，会后会有心得分享。据海贸网介绍，外贸电商领域的高端行业聚会在国内目前还没有，海贸网会坚持办好圆桌会和各种形式的外贸电商研讨会。

本届圆桌会的网址：http://www.hiwto.cn/yzh/

说起网站慢的事情，深圳鑫贸公司的张总有一肚子的苦水要倒。公司很早就开始做电子商务，最早是在阿里巴巴上建网店，拿到了好些订单，后面公司接受客户的建议，下大力气建了高标准的企业网站，一为加大电子商务力度，拓展网络销售渠道，二为建立网络品牌。然而，事与愿违的是，公司网站访问率始终不高，用户体验的留言也总是针对网站速度问题提出异议。张总意识到，光是建了网站还不行，要发挥网站的作用，真正提升销售量，还需要做更多的事情，从根本上解决网站慢的问题。

网站慢到底是什么原因呢？张总咨询了多家专业的网站加速公司，香港海洋科技公司给出了较为中肯的分析与建议。海洋科技分析，张总公司网站主要供海外用户访问，以提升海外订单量，但是，由于中国和国际骨干接口较小，网络堵塞问题严重，所以海外用户访问国内网站就不可避免的会很慢，即使公司网站主要是静态展示页面，网速慢的情况还是比较严重。中国与国际骨干接口小，这一事实是先天性的缺憾，基本上是无解的问题，企业要想破解这一问题，除非在海外用户所在地自建或者租用对应的数据中心。那么，如果一家企业在多个国家有业务活动，将有一笔难以想象的庞大支出，这是任何一家企业都不愿意付出的代价。

是否有低成本又高效率的解决方案呢？张总问出了大多数企业困扰多时的问题。其实很简单，可以利用Gtone互联网智能应用平台里的Hosting系统进行网站全球加速，其原理就是利用智能 DNS解析技术和智能内容分发技术，将网站内容缓存在距离用户最近的地方，让用户在最短的时间访问到网站。使用Hosting系统，企业网站全球加速所需要的花费仅二到三百元/每月，为企业节省的成本将超过90%。张总对这一方案心动不已，并即刻拍板使用该系统。

对企业来说，任何的投入都应该是物超所值的，否则企业的利润将很难保证。张总认定了他做了一个物超所值的决定，试用三个月后，他表示，他的选择没有错，至少公司网站慢的问题已经完全解决，客户的抱怨也少了许多。